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魅力惠获6500万美元投资创立之初中国有200“竞争者”

发布日期:2021-11-25 02:29   来源:未知   阅读:

  香港免费118彩图库2009年中国钢铁市场形势研讨会。“五一”劳动节放假前的最后一个工作日,魅力惠位于上海北京东路的办公室显得非常忙碌,一楼的摄影棚里,模特们换着一套套新装,为新一轮的“闪购”活动做准备,三楼,品牌联合创始人Olivier Chouvet宣布,魅力惠获得来自周大福企业有限公司和天达银行共计6,500万美元的合作性投资。

  作为一个在线奢侈品会员制销售平台,魅力惠由4名法国人于2010年4月共同创立。“ 闪购 起源于法国。在法国,有20%的人通过这种方式购物。” Olivier Chouvet说。事实上,刚创立时,魅力惠试过只卖全价产品,但发现消费者并不买账,随后改售奢侈品牌折扣产品,才有了转机。

  不过,中国消费者虽然热衷品牌折扣,但对于奢侈品折扣网站,却通常心存疑虑,无法确定产品的真伪和质量。Olivier Chouvet表示这一次融资不会影响到魅力惠的长期战略,但对于魅力惠所售产品却在无形中赋予了更多保证。“周大福对于许多中国人来说是奢侈品与成功的代名词,魅力惠与之合作就像是得到一个认证,令中国消费者放心。”

  目前,魅力惠只在中国与日本经营业务,有超过600个品牌授权其作为网上零售合作伙伴,轻奢品牌为主,强调负担得起的时尚,以“闪购”的方式,平均每天运作18个线天为限,在这段时间内消费者可以3-7折的市场价格购买到商品。针对中日两地消费者的不同喜好,两个线上销售平台的产品同少异多。

  过去4年,魅力惠平均年增长率达92%。2013年年收入为8,200万美,预计2014销售商品将达240万件,收入将达1.55亿美元。去年,魅力惠在日本市场的增长率接近80%,中国更达到100%以上的增长。不过,日本市场已于去年实现收支平衡,预计中国市场将在今年实现这一目标。

  这两个市场也存在一些有趣的对比,比如在竞争对手方面。“我们在日本做了4年,只有两个竞争者,全部来自海外,一个是美国的,一个是德国的;我们在中国做了一年之后,竞争者却多达200个以上,而且都是来自中国本土。”Olivier Chouvet说。他表示在日本的两个竞争者如今依然强劲,而中国的那些竞争者则迅速出现,接着以更快的速度消亡。“如今估计不出10个。中国有很多资金在寻找项目,机会很多,不少人看到别人做什么,就跟着去做、去尝试,没有考虑方向和结果。”唯品会是Olivier Chouvet所言的200个竞争者之一,亦是优胜劣汰之后的硕果,比魅力惠晚一年创立。根据相关数据,魅力惠人均消费为800元,唯品会为250元。

  魅力惠主要活跃于亚洲市场,但为何缺席时尚产业发达的韩国?面对这个问题,Olivier Chouvet有些无奈:“韩国市场非常难进入。韩国的经济被三星、现代、乐天三大财团三分天下,他们的业务涵盖几乎所有领域,作为一个外来者,要进入这一系统非常困难。”因此,魅力惠未来将继续着力中国和日本市场,新获得的融资有部分将用于扩大宣传品牌形象,令魅力惠更为人所知。